Vijesti

Tajland je drugo najveće tržište medicinskih uređaja u ASEAN-u (nakon Singapura), procijenjeno na približno 2,1 milijardu američkih dolara (procjena iz 2023. godine). Tržište se uveliko oslanja na uvoz (oko 80%), a SAD, Japan, Njemačka i Kina su ključni dobavljači.

Ključni pokretači rasta

· Univerzalno zdravstveno osiguranje: Šeme poput „Šeme od 30 bahta“ podstiču potražnju za potrošnim materijalom i dijagnostikom velikih količina.
· Medicinski turizam: Tajland je vodeća globalna destinacija, s privatnim bolnicama kojima je potrebna vrhunska oprema (slikovni aparati, hirurški alati) za pružanje usluga međunarodnim pacijentima.
· Starenje stanovništva i bolesti uzrokovane načinom života: Rastuća potražnja za srčanim implantatima, ortopedskim uređajima i priborom za dijalizu.
· Širenje bolnica: Veliki privatni lanci (Bumrungrad, Bangkok Dusit) se šire, dok javne bolnice unapređuju infrastrukturu.

Segmenti proizvoda s visokim potencijalom

1. In-vitro dijagnostika (IVD): Najbrže rastući segment, vođen automatizacijom laboratorija i praćenjem hroničnih bolesti.
2. Nepotrošna oprema: Velika potražnja za pacijentskim monitorima, respiratorima i sistemima za snimanje (MRI, CT).
3. Visokotehnološki implantati: Ortopedski i kardiovaskularni implantati za stariju populaciju.
4. Zubni uređaji: Rastuća kozmetička stomatologija i dentalni turizam.

Regulatorni pejzaž (Tajlandska FDA)

· Nadležno tijelo: Tajlandska uprava za hranu i lijekove (Tajlandska FDA).
· Klasifikacija na osnovu rizika: Pravila koja odražavaju ASEAN-ov obrazac zajedničkog dosijea za podnošenje (CSDT).
· Klasa 1: Opći uređaji (nizak rizik) – Potrebna je obavijest.
· Klasa 2-3: Umjeren/Visok rizik – Zahtijeva licenciranje.
· Klasa 4: Vrlo visok rizik (implantati, aparati za održavanje života) – Strogo licenciranje.
· Ključni zahtjev: Strani proizvođači moraju imenovati lokalnog ovlaštenog predstavnika (sponzora) registrovanog u Tajlandu.

Tržišni izazovi

· Naknada troškova: Strogi vladini budžeti za javne bolnice favoriziraju isplative proizvode.
· Kašnjenja u odobravanju: Licenciranje može biti sporo; nedavne političke tranzicije ponekad su uzrokovale zastoje.
· Nabavka: Javni sektor kupuje putem tendera (na osnovu cijena), dok se privatni sektor fokusira na kvalitet i postprodajne usluge.

Savjet za ulazak: Uspjeh često ovisi o pronalaženju snažnog lokalnog distributera s postojećim vezama s bolnicama i servisnim mogućnostima.